实体药店与医保:一场进退之间的智慧较量
发布时间:2024.11.08 浏览量:855次
你们有没有发现,现在走在大街上,那些曾经熟悉的实体药店似乎在变少,包括不少打着“医保”招牌的药店也难逃闭店危机。
医保药店这块“金字招牌”似乎不管用了,9月12日,呼和浩特市医保局发布通报称,已中止或解除医保协议共100余家医药机构,这样的事情在全国范围内并不罕见,还有很多药店是自己主动退出医保机构的。
主要是因为医保政策是强监管,强推进的政策。最初,实体药店想要借助“医保”这块招牌进行引流,但玩电商的都知道,引流的东西是不赚钱的,或者说赚得少。
但现在监管越来越严,药店要想继续享受医保带来的客流红利,就得付出更多的成本和精力。
可眼瞅着利润越来越薄,经营压力越来越大,不少药店老板开始犯难:这医保,是继续上还是撤?
其实,有实体,又有医保资质,为什么不选择线上线下两手抓呢?
药店老板心里都很清楚,退出医保只是权宜之计,治标不治本,线上药店具备医保资质在合法合规性、吸引消费者、提高经营效益以及促进药店规范化管理等方面都具有显著优势。
就像电商平台的流量入口,虽然可能不直接带来高额利润,但能够吸引大量顾客进店,从而带动其他商品的销售,既然有条件,有资质,尝试线上未尝不是一个好方法。
线上也不该只局限于美团、饿了么,还有抖音,京东,天猫,拼多多都可以尝试,形成矩阵。现在很多平台都降低了药店入驻标准,入驻保证金也降了很多,还有不同的替代方案,药房入驻电商是一个趋势。
当然,刚刚开始接触医药电商,要想一上来就爆单赚大钱这个是很难的。但谁也不是天生就会游泳的,慢慢摸索适应,多学学其他成功药店的经验和做法,调整自己的产品和服务结构,总会找到适合自己的路子,只要坚持下去,基本维持一个平稳的出单量是完全有可能的。
当店铺在某一两个平台有了稳定的单量以后,这盘棋就算盘活了,这样一来,线下实体药店就不是线下卖药那么简单,还为线上药店提供资质支撑,仓库、发货等的作用,医保的引流作用也不局限于线下,也算价值很大化了。
现在不仅单体、小连锁在调整针对医保方面的业务,大连锁也在根据政策调整。
医保政策作为医药行业的重要风向标,退避或对抗肯定讨不到好处,积极应对,顺势而为才是正确做法。
医保定点药店的朋友们,在实体药店与医保的进退中,你们是如何选择的呢?
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