在日益激烈的O2O竞争环境下，连锁药房如何盈利，对每一位老板而言都是最为关心的问题。尤其是中小型连锁药房，面对着几大医药连锁巨头的庞大市场占有量，犹如在夹缝中求生存一般艰难前行。

        大型连锁药房的客户群体庞大，销售量惊人，自然有资本去和工业制药厂家谈判，降低药品成本。而中小型连锁药房不具备如此庞大的采购量，在药品成本方面自然无法与大型连锁药房抗衡。如此的循环下，通过价格战来占领市场，中小型连锁O2O药房就显得更加吃亏。

        在美团或者饿了么平台上面尝试下单，可以看到不同的商品搭配构成的订单所触发的优惠与折扣，大型连锁药房也是不可能保证每单都盈利的。扣除三方平台的佣金后，有些订单是一定没有利润空间的。而中小型连锁药房很大的局限就在于，他们无法接受单笔订单是负毛利状况，因此，中小型连锁药房便会将产品的价格抬升，而抬高药品价格所导致的直接后果，就是该产品再也没有卖出去过。

        中小型连锁药房应将眼光放长远，不要纠结于单品毛利，而是要着眼于店铺整体盈利状况。热销品构成的订单往往是没有多少利润的，甚至出现负毛利。店铺应利用热销品来带动长尾产品的销售，实现店铺整体盈利。