最近总有连锁药房来咨询开展电商业务的事，还是有很多朋友想做B2C业务。目前，医药电商B2C业务的较好时机已经过去了，先行者已经抢占了绝大部分市场，平台自营持续收割流量和用户，留给新加入者的机会不多了。

但是凡事总有例外，如果您有很强的线上商品供应链，很强的运营团队，很强的技术支持，而且领跑者精通这个领域，那还是可以尝试进入的。

在这里将大家关心的医药电商B2C平台选择问题简单讲解一下。

1、天猫医药馆——B2C平台电商的老大，2012年推出。优点是：平台流量大，规则清晰，比较人性化，平台佣金比较合理。不足之处是：阿里健康自营抢走了不少流量；入驻要求高，对连锁药房几乎停止招商；另外有考评清退机制，不达标的店铺会被清退。

2、京东医药馆——值得做的一家B2C平台电商，2013年推出，先是做自营，后做平台。优点：用户比较优质，客单价较高，流量稳定。不足之处是：京东健康自营抢走了不少流量（人家毕竟是以自营为主）；平台佣金相较其它平台偏高。

3、拼多多医药馆——新锐B2C平台，2018年推出。优点是：流量较大，平台佣金低，入驻门槛低，不做自营，只做平台。不足之处是：规则对商家不太友好，客单价低，没有优势单品，商家利润率会偏低。

4、其他——唯品会也有医药版块，另外还有天猫的同城配、京东的药急送等同城配模式，都是值得做，但因为我们对各个平台都只是短暂尝试，没有坚持做下去，所以没有发言权。

以上对平台的评价，只是个人之言，不能十分准确代表平台的价值。医药电商的高速发展，离不开三大平台的贡献，依附于平台早已形成共识。我的个别朋友拼多多做得特别好，也听说有朋友京东平台做得很好，而我个人对天猫医药馆更有感情和体会，毕竟11年前，我们是医药馆批商家，参与了平台在开通前的多项筹备工作，2012年2月28日傍晚，我们发布了个药品，也接到了个药品订单。今天刚好过了11年，祝天猫医药馆越办越好！

今天当有连锁药店的客户寻求代运营时，我们会要求首先入驻天猫，否则以我们的能力，是难以保证赢利的，毕竟我们对每一个客户都会先做投入，而多平台运营的好处是可以分摊采购、仓库、物流、财务等成本。