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药房开展医药电商B2C模式时如何看待平台的价值?

发布时间:2023.09.26 浏览量:1861次

最近总有连锁药房来咨询开展电商业务的事,还是有很多朋友想做B2C业务。目前,医药电商B2C业务的较好时机已经过去了,先行者已经抢占了绝大部分市场,平台自营持续收割流量和用户,留给新加入者的机会不多了。

但是凡事总有例外,如果您有很强的线上商品供应链,很强的运营团队,很强的技术支持,而且领跑者精通这个领域,那还是可以尝试进入的。

在这里将大家关心的医药电商B2C平台选择问题简单讲解一下。

1、天猫医药馆——B2C平台电商的老大,2012年推出。优点是:平台流量大,规则清晰,比较人性化,平台佣金比较合理。不足之处是:阿里健康自营抢走了不少流量;入驻要求高,对连锁药房几乎停止招商;另外有考评清退机制,不达标的店铺会被清退。

2、京东医药馆——值得做的一家B2C平台电商,2013年推出,先是做自营,后做平台。优点:用户比较优质,客单价较高,流量稳定。不足之处是:京东健康自营抢走了不少流量(人家毕竟是以自营为主);平台佣金相较其它平台偏高。

3、拼多多医药馆——新锐B2C平台,2018年推出。优点是:流量较大,平台佣金低,入驻门槛低,不做自营,只做平台。不足之处是:规则对商家不太友好,客单价低,没有优势单品,商家利润率会偏低。

4、其他——唯品会也有医药版块,另外还有天猫的同城配、京东的药急送等同城配模式,都是值得做,但因为我们对各个平台都只是短暂尝试,没有坚持做下去,所以没有发言权。

以上对平台的评价,只是个人之言,不能十分准确代表平台的价值。医药电商的高速发展,离不开三大平台的贡献,依附于平台早已形成共识。我的个别朋友拼多多做得特别好,也听说有朋友京东平台做得很好,而我个人对天猫医药馆更有感情和体会,毕竟11年前,我们是医药馆批商家,参与了平台在开通前的多项筹备工作,2012年2月28日傍晚,我们发布了个药品,也接到了个药品订单。今天刚好过了11年,祝天猫医药馆越办越好!

今天当有连锁药店的客户寻求代运营时,我们会要求首先入驻天猫,否则以我们的能力,是难以保证赢利的,毕竟我们对每一个客户都会先做投入,而多平台运营的好处是可以分摊采购、仓库、物流、财务等成本。

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