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为什么加盟药店都做不好O2O?

发布时间:2024.02.04 浏览量:513次

今天亲自做了一个市场调研,遇到一家大连锁的加盟药房,与一个人守店的药师兼老板聊了两个小时,此前与他并不认识。我主要关注的是为什么这些加盟药店都做不好O2O

之所以想调研这个话题,是因为我理解个人老板更应该有强烈的意愿做O2O,因为这对他们是增量,而且是扩大品类和用户的好机会。但事实上并没有哪个加盟药店老板会做好O2O,我们服务着的几家连锁,没有看到一家加盟店是做得好的。

药店老板四十多岁,守着这家店七年了,每月的毛利去掉房租等,大概有1-2万的净收入,顾客大多是熟客,入店人数50人左右。在连锁总部的指引下,也入驻了美团、饿了么平台,每天线上订单个位数。老板很实诚,交流了一下对O2O的认识,总结下来有这样几点:

、以为药店做O2O就是要亏损的,认为自己的店为什么要亏着卖呢?遇到亏损的订单就直接拒单。

第二、自己的药发布到了美团饿了么上,并没有人下单。但他不愿意发布品牌药。因为品牌药在店里会影响到毛利。

第三、总部没有人指导,只让去美团饿了么后台定价格,但定价时发现别人家价格都很低,越看越没有信心。再加上操作起来很麻烦,做了一段时间就不想做了。

第四、线下客户确实在减少,虽然挣得钱少了,但现在还能挣到钱。

总结下来:加盟店因为依附于大连锁品牌,相比于独立的单体药房,紧迫感反而不强。所以现在还没有到给加盟店赋能的时候!

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