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重庆鑫斛大药房,万一是下一个成功模式呢?

发布时间:2024.04.29 浏览量:995次

重庆鑫斛大药房的营销事件是最近的行业热点,此事引起了重庆医药零售市场的一片焦虑,还将当地重要的品牌商国药太极卷了进来,再加上全国同行的一片热议,让这个品牌一下子红了起来。

事情的起因大致是这样:420日前,该药房突然推出了类似山姆超市的营销策略,即让顾客交100元会员费,一年内可以享受药品顺加价1-14%的优惠。这一活动推出,据说线下销售额增加了5倍。后来重庆同行被迫应战,打出了不需要会员费的低价策略,于是战火开始蔓延开来。

首先对于行业的各种低价策略都是痛恨的,那是一种饮鸩止渴的做法,营销负责人一旦尝到了甜头,就像吸了du一下,会收不住的。但收取了会员入会费的形式却是一个例外,因为他做到了两点:一是几乎无成本的营销费收入,无税利润更高。二是他长期留住了会员。所以不仅从形式上,还是从短期的结果上,都说明这次营销是成功的。

现在的问题是他的加价,能不能满足其盈利?这一点我觉得完全可以的。一是大量的会员费收入;二是基本的薄利多销理念;三是他手上一定会有自己隐性的高毛商品可用。相信营销团队是有相对准确的测算的。

接下来就是看其营销战术在战略层面上是否有意义?这里我从三个角度来分析一下:

一是对竞争对手的影响。竞争对手无疑是难熬的,但是重庆的新零售市场是相当发达的,线上用户正在逐步成为主流,在这个大趋势下,他能抢到了只是传统的一部分用户。下一步按理他需要发展自己的O2O商城,以便将其建立起来的会员体系充分利用并发扬光大。但问题是自己的O2O商城最终的竞争对手是美团、饿了么平台,这岂不是又树了一个更强大的竞争对手?

二是对供应商的影响。这一点已经不用说了,国药太极已经断货了,接下来,其它品牌肯定也很不爽,如何应对将是对该连锁的考验。如果失去了品牌供应商的支持,战略上又失了一分。

三是在当前医药零售行业普遍门店客流下降,O2O又让客单价和利润率下降的情势下,一家连锁主动求变,学习其它行业巨头的成功经验,这种勇气和决心是值得肯定的。大约20年前,国内出现了一批平价药房,如某百姓、某心人,他们在当时就是鲶鱼,也曾被同行们痛恨,但因为这些企业一下子抓住了用户,所以最终走向了成功。如今成功的他们已很少再提平价的概念了,但是新的鲶鱼出现了……谁能说,这不会是下一代医药零售成功的模式呢?

所以,我们不妨让子弹飞一会儿。但祝愿他们不要赢了战术,输了战略。

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