重庆鑫斛大药房的营销事件是最近的行业热点，此事引起了重庆医药零售市场的一片焦虑，还将当地重要的品牌商国药太极卷了进来，再加上全国同行的一片热议，让这个品牌一下子红了起来。

事情的起因大致是这样：4月20日前，该药房突然推出了类似山姆超市的营销策略，即让顾客交100元会员费，一年内可以享受药品顺加价1-14%的优惠。这一活动推出，据说线下销售额增加了5倍。后来重庆同行被迫应战，打出了不需要会员费的低价策略，于是战火开始蔓延开来。

首先对于行业的各种低价策略都是痛恨的，那是一种饮鸩止渴的做法，营销负责人一旦尝到了甜头，就像吸了du一下，会收不住的。但收取了会员入会费的形式却是一个例外，因为他做到了两点：一是几乎无成本的营销费收入，无税利润更高。二是他长期留住了会员。所以不仅从形式上，还是从短期的结果上，都说明这次营销是成功的。

现在的问题是他的加价，能不能满足其盈利？这一点我觉得完全可以的。一是大量的会员费收入；二是基本的薄利多销理念；三是他手上一定会有自己隐性的高毛商品可用。相信营销团队是有相对准确的测算的。

接下来就是看其营销战术在战略层面上是否有意义？这里我从三个角度来分析一下：

一是对竞争对手的影响。竞争对手无疑是难熬的，但是重庆的新零售市场是相当发达的，线上用户正在逐步成为主流，在这个大趋势下，他能抢到了只是传统的一部分用户。下一步按理他需要发展自己的O2O商城，以便将其建立起来的会员体系充分利用并发扬光大。但问题是自己的O2O商城最终的竞争对手是美团、饿了么平台，这岂不是又树了一个更强大的竞争对手？

二是对供应商的影响。这一点已经不用说了，国药太极已经断货了，接下来，其它品牌肯定也很不爽，如何应对将是对该连锁的考验。如果失去了品牌供应商的支持，战略上又失了一分。

三是在当前医药零售行业普遍门店客流下降，O2O又让客单价和利润率下降的情势下，一家连锁主动求变，学习其它行业巨头的成功经验，这种勇气和决心是值得肯定的。大约20年前，国内出现了一批平价药房，如某百姓、某心人，他们在当时就是鲶鱼，也曾被同行们痛恨，但因为这些企业一下子抓住了用户，所以最终走向了成功。如今成功的他们已很少再提平价的概念了，但是新的鲶鱼出现了……谁能说，这不会是下一代医药零售成功的模式呢？

所以，我们不妨让子弹飞一会儿。但祝愿他们不要赢了战术，输了战略。