外企品牌商对医药零售行业现状的担忧，外企头部品牌对于连锁药房近两年的趋势有比较深的理解。

首先是他们的产品，线上定的价格很诱人，但商家也是真亏钱，因为品牌商是不可能给出那么低的价格的，而且对于品牌和品质都上乘的产品来说，花大量精力和投入研发的产品沦为一个低价引流品也是一种悲哀，品牌商当然不愿意看到这样的景象。

01  对药企的影响

影响药企的品牌形象，一方面企业好不容易树立的高质量、高品质企业形象在老百姓心里逐渐以低价、走量、促销的印象出现，对于企业的长远发展来说是不利的。

影响药企的生产投入，药企和药店都要有合理利润才能生存，经销商恶意搅乱药价，不正当的售价让品牌药成为负毛利产品。

如果品牌药的低价策略导致企业利润减少，可能会影响其在产品研发、创新和质量控制方面的投入，随之而来的是厂家信誉度的大幅削弱，这对于药企的长期发展是十分不利的。

02  对药店的影响

影响药店货源，品牌用硬控、维价的方式如果无法实现有效的价格管控，就只能不断收紧渠道，只留少部分头部商家，造成的结果就是中小连锁越来越难拿到货，没有货源就更加没有竞争力。

影响药店利润，品牌药作为低价引流品，其价格相对较低，如果其他产品不能有效弥补这一损失，可能会对药店的整体盈利能力产生影响。

影响与药企的合作关系，低价策略于品牌方而言是弊大于利的，在销售策略和定价上与药企分歧较大可能会影响药店与药企之间的合作关系。

03  对医药行业的影响

品牌利润被压缩，可能导致研发投入减少，影响新药的研发进程，因为创新需要高额投入且风险较大，长期的低价策略可能使企业对创新药的研发积极性降低。

医药流通环节，渠道竞争加剧，药店等渠道为了争夺低价品牌药的供应资源而展开激烈竞争，可能导致低价串区、不正当竞争、药品回扣力度增大等行为增多，增加了市场的不稳定性。

药品质量和监管难度加大，过低的价格可能导致企业在生产过程中为控制成本而降低质量标准，低价引流品的大量出现可能增加监管部门的工作难度和监管成本。

如果低价引流品找不到新的方法突破目前困境，品牌商、线下零售、线上电商都无法从中受益，那谁还有动力干下去呢？