库存积压，大概是每个药店管理者最头疼的问题之一。资金被占用、商品临近效期、货架越来越挤……你是不是也遇到过这些困扰？

但库存积压其实不是单一问题，而是一套涉及采购、销售、管理、数据的系统性问题。要真正解决它，也需要一套系统性的“组合拳”。

招：源头把控——让采购更精细准确

库存积压，往往是从采购环节就埋下了隐患。解决这个问题，关键在于 “用数据说话，而不是凭感觉进货”。

建立动态数据看板

别再凭经验判断什么好卖、什么不好卖。一套好的系统能帮你分析每个商品的销售数据：哪些是高频畅销品？哪些是低频滞销品？哪些商品贡献了主要利润？这些数据应该成为你每次采购订单的主要依据。

设置库存警戒线

为不同商品设定合理的库存上下限。当库存低于很低线时，系统自动提醒补货；当库存接近很高线时，就不要再盲目囤货了。特别是那些非急救、非紧缺的常规药品，采用 “小批量、多批次” 的采购策略，能显著提高库存周转率。

定期优化商品结构

每季度或每半年，对你的商品目录进行一次全面“体检”。对于连续多月零销售的商品，果断淘汰；对于新引进的商品，先少量试销，观察市场反应再决定是否扩大采购。

第二招：过程管理——让运营更精细

商品进了店，如何让它们快速流转起来，这就需要精细化的店内运营。

严格执行“优等先出”

这是药品零售的基本原则，但很多药店在实际操作中常常忽略。一套完善的系统能够自动识别商品的入库时间，在拣货时优先推荐先入库的批次，避免药品因过期而造成损失。

建立效期预警机制

对所有商品建立效期档案，系统自动预警即将过期的商品。对于这些“重点对象”，可以提前制定处理计划，而不是等到临期才手忙脚乱。

第三招：多元消化——让滞销变畅销

当某些商品确实出现了滞销或临近效期，需要有策略地进行消化。

阶梯式促销

对进入预警期的商品，提前规划促销方案。可以提前3个月进行小幅打折，提前1个月加大力度，通过阶梯降价吸引不同价格敏感度的顾客。

线上线下联动

可以在线上平台开设“特惠专区”、“清仓专区”，用醒目标识吸引价格敏感型顾客。线上渠道的流量优势，往往能快速消化线下滞销的库存。

拓展其他渠道

部分商品可以作为员工福利，或以极低折扣提供给长期合作的企业客户。同时，积极与供应商沟通，看是否能够协商退货或换货条件，共同承担库存压力。

第四招：系统支持——让管理更智能

说了这么多方法，真正要实现系统化管理，离不开专业工具的支持。

一套好的药店ERP系统，应该像一位不知疲倦的“数据管家”，帮你把繁琐的管理工作自动化、智能化。它能实时分析销售趋势、自动预警库存异常、智能推荐采购计划、效果很好管理商品效期……让数据真正指导你的经营决策。

道拓医药系统：为药店打造数字化“中枢”

在库存精细化管理方面，道拓医药系统 提供了针对性的解决方案。系统通过深度数据分析，帮助药店建立精细准确的商品画像与采购模型；其智能预警功能可对效期、库存、动销率等多维度指标进行监控，变被动处理为主动预防；同时，系统支持全渠道库存一体化管理，无论线上线下销售，都能实时同步、统一调配，很大化库存利用效率。