天猫大药房悄然开放了单体药房的入驻，这是医药电商行业的一个标志性事件。

最近两年来，京东、拼多多、美团都已经开放了单体药房的入驻，但天猫大药房却采取了较为保守的招商策略，仅对连锁药房开放，而且有严格的准入条件，有出才有进，总量保持稳定，这样的政策主要还是基于质量安全和控制内卷的考虑。

但近年来，平台自身也卷得不行，拼多多和京东甚至允许了一证多店，天猫医药馆在2024年初，首先放开了连锁的招商，即只要是连锁，都可以入驻，并且也对单体药房入驻的可行性进行了市场调研，这次终于完全放开了单体入驻，说明了医药电商B2C行业已告别了机会时代，那么接下来的时代会是什么呢？

首先，医药电商B2C行业格局已定，即平台自营占据大部分的市场份额，凭借流量的控制力，对于POP商家，再大的连锁和能力再强的团队也只能竞争有限的资源，并不会因为B2C行业的市场继续增长，药房的电商业务就能随之增长的，所以传统药房在这个领域将难有更大的作为。

其次，单体药房入驻平台，具有成本上的优势，但是在资源上有明显的劣势。由于B2C行业的利润越来越薄，能活下来的都是成本控制得很好的，但要做大，必须要有供应链的资源。

常常听到这样的抱怨“线上的售价比自己药店的进价还低”，其实这对于线上药房并不奇怪，别人就是有这个资源。可以判断，未来线下商家越来越多，都能分一些蛋糕，但都难以做大。

最后，B2C业务对新进入的药房来说，看似是鸡肋，但也不是不能做。药房的老板只要将这个业务定位清楚，还是可以做的。

定位包括四点：

一：B2C是增量。做了总能增加一些销售，单体药房的线上业务超过线下的销量是肯定没问题的。

二：人力成本不能增加。可以少挣钱，但不能增加固定长期成本。

三：运营要保利润。不要参与恶性的竞争，可能部分商品销售会亏损，但整体利润一定不能亏。

四：培养团队。培养团队的电商意识和线上运营能力，相信未来电商还会有机会，毕竟以后不懂电商的营业员也不宜再用了。

当前的药店的B2C业务，已经不算是一个行业机会，而是一个可以弥补线下业务下降的增量业务，医药电商B2C接下来将进入一个苟活的时代！