一片“虚繁”之下，实体药店在2024年过得并不好，尽管药店的整体数量已突破70万家，但仅仅2024上半年，全国就关闭了1.5万余家药店，不少药店老板都在等大连锁收购卖出一个好价钱和加入线上渠道竞争之间徘徊，大家心中都有共同的疑问：等接盘侠和投入O2O竞争，到底该怎么选？

01  大连锁收购药房态势放缓

医药零售市场低迷，医保统筹改革等政策带来阶段性调整，导致连锁药店对扩张更为谨慎，国药控股发布的2024年三季度业绩快报显示，其旗下零售板块（主要为国大药房）营收为164亿元，同比降超7%，净亏损为0.39亿元，同比降110%。老百姓等连锁药店也调整了拓展战略，保持加盟店老店加盟速度，暂停了直营及并购新开店。

02  药店转让价格低迷无人接盘

众多小药店因经营不善而选择转让，但接盘者寥寥，导致转让价格被压得很低。在四川某区县，一位经营了4年药店的店主柳芸想要转让药店，但两个月过去了仍然无人接手，即使有人来询问，也把收购价压得很低，连货品钱都给不够。

03  O2O还有多少盈利空间？

在当前行业环境下，线下流量持续减少，连锁药店纷纷加大对线上渠道，尤其是O2O的投入。然而，无论是连锁药店还是单体店的老板，大家都有共同的疑问：O2O还有多少盈利空间？

下沉市场的开发：据米内网测算，O2O医药市场以第三方平台构成的竞争格局基本形成，美团、饿了么占据约90%的市场份额，随着消费者线上购药习惯的养成，市场规模有望进一步扩大。

其中下沉市场还有巨大的发挥空间，下沉市场覆盖了中国广大的人口基数，尤其是在农村和三四线城市，这些居民对于药品的需求同样旺盛,随着生活水平的提高和健康意识的增强，下沉市场的药品消费需求也在不断增长。

但下沉市场难的是如何打通“最后一公里”，还有如何有效控制配送成本、供应链成本，提升盈利能力，还需要进一步探索。

线上医保支付的发展：线上医保支付政策给O2O带来了不错的流量，在一二线城市，在美团、饿了么就可以购买医保药品深受年轻人的喜爱，不用特意跑医院，方便了很多，也给药店带来了新的增长点。

O2O的发展已经不再是传统药品零售的“人-货-场”逻辑，这种变化是由互联网发展，消费者行为的转变带来的，它就像从现金时代走向移动支付时代一样，不是由医药企业愿不愿意决定的，而是当代药店不得不做的事情。

虽然O2O不一定能成为无出其右的救命稻草，但通过优化运营策略、提升数字化程度、科学管理成本，可以成为药店整体运营策略中不可或缺的一部分。