很多线下药房的朋友都有过一个疑问：“为什么一些商品线上的价格那么低？我进价都进不到啊！”同样的药品，电商平台的价格低到让人怀疑人生。

其实，这背后并不是“亏本甩卖”那么简单，而是电商行业独特的运营逻辑在起作用。今天，我们就来揭开线上药品低价的3大真相！

一、头部商家的“返点游戏”

你以为的亏本，其实是别人的盈利模式

品牌返点政策：

头部连锁药房或大电商，由于采购规模大，能从药企拿到5%-15%的返点。比如某款药进货价20元，返点10%，实际成本只有18元，卖19.9元还能赚1.9元。

中小药房的困境：

小商家进货量小，拿不到返点，自然无法竞争。

二、电商的“流量战争”

赔钱赚吆喝？不，他们是在“钓”顾客！

低价引流品：

电商运营常用1-2款超低价药品吸引顾客进店，再通过关联销售（如搭配维生素、保健品）赚钱。

线下对比：

就像超市用“鸡蛋特价”吸引大爷大妈排队，线上药房也在用“布洛芬9.9元”让你点进店铺。

据了解，低价药品的顾客70%会额外购买其他商品，整体利润反而更高。

三、平台活动的“价格绑架”

618、双11不是赚钱的时候，是抢市场的时候！

平台强制降价：

报名大促活动时，平台会要求“历史很低价”，甚至直接设定补贴价，商家不跟？那就没流量。

自营店的“价格屠夫”角色：

京东健康、阿里健康自营店凭借资金雄厚、采购优势，经常定出“击穿底价”，逼得第三方店铺不得不跟。

面对电商的低价冲击，线下药房并非毫无胜算：

强化专业服务：提供用药指导、健康检测，电商无法替代。

发展私域流量：用企业微信维护老顾客，推送专属优惠。

差异化选品：避开电商热销款，主推高毛利、需专业讲解的产品。

记住：价格战不是无出其右出路，信任和专业度才是线下药房的护城河！