有朋友让我谈谈电商涉税的话题，我恰好对此是有很深体会的。但由于这个话题有一定的敏感性，所以上次只是在法规出来时简单地谈了一下。这次我想从三个角度谈谈这个话题。

首先，我的十四年电商运营经历中不断提高的税务认知。

十四年来我们道拓医药一直是做电商代运营的，较早的服务对象是一家国企连锁药房，因为收入都是在人家那里，所以起初我就没管过税务问题，对含税、无税等没有多少概念，人家财务算出来多少就是多少？合作一年我都没有搞明白是怎么算的。但后来发现一个情况，在行业最火爆的时候，大家都传言我们挣了不少钱，但是我感觉是仅仅是忙得热火朝天而已。直到我下决心自己认真学了财务知识，才搞清楚，原来利润不是简单的销售-成本那么简单。

我从很多合作伙伴的财务身上学到了严格的税务规范，先是上药旗下的连锁，后来有太极旗下的连锁，现在是国大旗下的连锁，至今与近十家的上市集团下的连锁药房合作过了。这些上市集团下面的财务都有严苛的财务标准和强烈的风险意识，他可不管你电商什么乱七八糟的费用场景，什么刷单？什么淘客？什么返现？什么部分退款？什么满减？总之，每一分钱在ERP里都要对得上。对于医药电商，这真是太难太难了，我们不得不花费大量的时间和精力去跟对方的财务解释一些场景，不得不自己掏钱补贴上一些差异。遇到过有合作商的新来的财务半年不肯结算，还有合作商的财务阻止开某多多的店铺。如今，我们已经习惯于严格地规范自己，我可以跟每一个新的合作伙伴的财务清楚地讲解我们电商各种场景的税应该如何规范地处理了，他们也会惊讶于我们对税务有如此高度的认知。

其次，我的电商软件经历中遇到的税务相关问题。

我们是国内较早的医药电商代运营服务商，同时也是较早的医药电商软件服务商。这些年来，我们从B2C的软件，到O2O的软件，还有B2B、ERP等系统，基本上做全了医药行业的软件。既然做软件，财务模块就必然要考虑到法规的规定，就必然涉及到采购进价和销账的问题。由于要跟人家ERP对接，人家财务系统都是跟ERP打通的，所以就要求销账很精细准确。我们以前是将各种数据提供给ERP，由对方来取想要的数据，取什么数据看对方财务怎么定。但现在，我们直接将最规范的销账数据传给ERP，你不用再想其它心事了，因为国家就是这么要求的。这对于财务制度严谨的公司来说，也方便了许多。

最后，我对医药电商行业税务合规后的预测

税务合规对电商行业来说，不能算是一场灾难，但会重塑这个行业。医药零售行业大多是民营企业，累加电商这种新业态，是有很多可以创造的地方，很多企业因此有了很强的赢利能力。而这次国家的电商涉税法规，只是将大家放到了一个公平的经营场景下。在法律的威慑下，一些风险就不值得冒了。

所以我对接下来医药电商行业有以下几点预测，或者说是期待。

、不带票的采购行为就不值得了，本来就不该有。

第二、电商的刷单等营销手段也不值得做了。

第三、回流药可能还会存在，但在电商渠道销售也不值得了。

第四、电商平台上离谱的售价将会减少，因为大家都有进项，就不该相差那么大了。

那么对于原来不怎么合规的药房，做电商时，应该如何应对呢？我也有两个观点：

1、一切试图应对的手段都是有风险的，不如立即着手规范，毕竟利润本就不该那么高。

2、大家都合规了，可能也就不内卷了，大家都理性了，可能都会有利润了。