对药企来说，价格体系就是企业的生存根基，半点都不能松动。如今，越来越多药企深陷乱价泥潭，难以脱身：线上线下价格严重倒挂，跨区窜货屡禁不止，核心利润被一点点挤压，正规销售渠道濒临瘫痪。长此以往，不仅会耗损品牌口碑，更会葬送多年打拼攒下的市场根基。

不少药企花了大量人力物力，专门安排人人工盯价、维权，可最后往往收效甚微，反而陷入“越控越乱、越乱越亏”的恶性循环。今天，结合多年医药行业的实操经验，和大家聊聊药企当下最棘手的乱价困境，以及一套能真正落地、效果很好可行的破解办法。

说到乱价，药企和经销商都头疼，目前主要有两大难题急需解决：

（一）全渠道低价围剿，利润空间被彻底挤压

B、C、O三端形成低价围剿：

B端部分医药批发平台暗地低价放货，成为窜货源头；

C端非授权店铺压价至成本线，靠满减等变相降价；

O端外卖药房跟风压价，导致线上线下价格倒挂，线下终端被动亏损。

这场无序价格战的亏损，最终由药企和正规渠道承担，长期会导致药企缺乏研发生产资金，陷入发展瓶颈。

（二）跨区窜货泛滥，价格体系彻底失控

跨区窜货加剧乱价：部分经销商为冲业绩，通过线上渠道将低价货源销往高价区，形成窜货→低价→再窜货的恶性闭环。加之区域挂网规则不统一，价格混乱愈演愈烈，正规经销商无利可图放弃代理，药企销售渠道逐步瘫痪。

二、人工维价陷死局，四大难题难以突破

传统人工维价早已力不从心，耗时耗力且效果差，始终绕不开四大死穴，让药企被动挨打。

一是查不全，线上渠道繁杂，人工仅能覆盖少数主流平台，私域、小众渠道漏检率超80%；

二是找不到，商家乱价手段隐蔽，人工难识别隐性低价，发现时已造成不可逆冲击；

三是追不动，平台投诉繁琐、处置低效，商家屡禁屡犯；

四是管不住，缺乏长效机制，只能被动补救，还需承担高额人工成本。

三、技术赋能维价，道拓医药破解乱价困局

随着线上渠道越来越复杂，乱价手段也不断升级，传统人工维价已经跟不上药企的维价需求了。想要从根源上解决乱价难题，只能靠技术发力，构建全闭环的维价体系，才能实现精细准确、效果很好、长效的管控。

针对查不全的痛点，我们实现了全平台无死角监控，把所有线上销售渠道都覆盖到，不遗漏任何一处乱价隐患；

针对人工盯价滞后的问题，我们做到7×24小时毫秒级抓取价格信息，提前预警乱价苗头，把隐患扼杀在萌芽里；

针对找不到隐性乱价的难题，我们靠AI智能清洗技术，精细准确识别显性和隐性的乱价行为，准确率超过99%，彻底解决人工识别的盲区；

针对管不住的困境，我们打造全流程闭环管控，从乱价预警、多端推送，到处置跟进、数据可视化复盘，形成完整的维价链路，实现长效管控，彻底摆脱被动补救的局面。

维价是药企的生存必答题，价格体系稳定决定企业利润、口碑和长远发展。人工维价时代已过，唯有技术赋能，才能实现效果很好精细准确管控，守住利润生命线。

道拓医药凭着专业的技术实力和丰富的行业实操经验，为药企提供全闭环维价服务，全程帮药企守住价格底线、稳定销售渠道、保住核心利润，让药企彻底摆脱乱价的困扰，能集中精力投入研发和生产，实现高质量、可持续的发展。